アテンザの値引きポイント
アテンザの車両本体とオプションの値引きを合わせて34万円＋αが目標です。
レガシィB4やティアナ、アコードなどと競わせながら、マークXとの一騎打ちで、25万円前後の値引きは比較的簡単に引き出せます。しかし、それ以上となると俄然難しくなってきます。
しかし、値引きが渋くなってからが勝負どころ。
まだ諦めてはいけません。
値引きばかりにこだわっていると相手の思うツボ。下取り車を上手に活用することでさらに安く購入できるようになるので、これ以上の値引きは難しそうだなと感じたら、すぐに下取り価格の交渉に方向転換しましょう。
「アテンザの値引き額はわかった！よしっ交渉してこよう！」
ってちょっと待って下さい。それじゃあ営業マンの思うツボです！
営業マンだって、ちょっと雑誌やインターネットを調べれば値引き額が調べられることぐらい承知しています。
そのため、下取り価格にある程度納得できる価格を提示して割安感を出してくるセールストークが一般的です。
値引きと下取りを区別した商談を勧めるのが値引き交渉の基本ですが、それをさせないよう、とても巧みなセールストークを展開してきます。値引き額と愛車の下取り価格をあいまいにして、なんとなく割安感があるように錯覚させられてしまうのです。
「値引きはこれ以上できませんが、その分下取り車を高くしますので・・・」
よくある光景ですが、実はカモられてるってご存知ですか？
営業マン：
「お客様が大切に乗って頂いたようで、距離は多少いってますが、状態はすごくいいです。
わかりました。がんばって下取りは50万円で。値引きと合わせて55万円ほど引かせて頂きます！」
お客さん：
「いいじゃない！目標値引き額より全然上回っているし。じゃあ、この端数を引いてくれる？あとガソリン満タンね。それで決めるよ。」
営業マン：
「もちろんです！ありがとうございます！」
よかったですね。念願のアテンザが想像以上の値引きで購入できて。でも、
実は、本当の下取り価格が65万円だとしたら？
50万円と65万円、15万円もサバを読まれています。必死の値引き交渉もこれでは・・・。
実際、新車購入する人のほとんどが、愛車の適正な下取り価格を知りません。
1円でも多く値引きしてもらうために、ライバル車の相見積もりをとったり何日もかけて交渉するのが当然のように行われていますが、下取りの相見積もりをする人はほとんどいません。
しかも、ディーラーの下取り価格は、あくまでもディーラーに主導権があります。
価格を設定できるのはディーラーだからです。
そもそもディーラーの下取りでは、それほど高い金額をつけることができません。
これは下取り車がその後どういう顛末を迎えるかを知れば、容易に想像できます。
下取り車が中古車市場に並ぶまでに、ディーラーで下取り、業者オークションに出品、中古車販売店が落札、
店頭へ・・・と、非常に多くの手間と経費がかかり、中古車の価格に上乗せされます。
中古車の販売価格にも相場があるため、下取り車に高めの金額をつけられないのです。
アテンザの値引きばかりを見ていると営業マンに足元をすくわれます。
営業マンは「いやぁ、これ以上は無理ですよ〜。」と言いながら、余力がもっとあることを隠しています。
アテンザに限らず、車種ごとの限界値引き額というのはほとんど決まっています。
ですからそれ以上は引けません。
それにもかかわらず、「じゃあ即決して頂けるなら、所長に怒られるの覚悟で、あと3万引きます！」
なんて魅力的な言葉をかけてきますよね？（もちろん怒られませんし、赤字にもなりません。）
最近の新車購入者はよく勉強しています。雑誌やネットを駆使して目標値引き額を把握しています。
そんなお客さんに対して「どこで値引き額のサバを読むのか」というと一か所しかありません。
あなたの車の下取り価格です。
新車を安く購入するためには、次の2つを知っておかなければなりません。
（1）限界値引き額
（2）限界下取り額
もうわかりましたね。
そうです。アテンザを安く購入するための秘訣は、
いかに愛車の下取り価格を高くできるか
ということに尽きます。
下取り価格を高くするためには、愛車の適正な下取り価格を把握しなければなりません。
試しに近所の買取店を2〜3件まわってみて下さい。ディーラーの下取り価格より高くなることが多く、回るうちに買取金額もアップしていることに気が付きます。ただ、めんどくさくてやってられません。
その面倒くさい買取店回りも、『オンライン無料査定』を利用すれば一瞬で終わります。
簡単な個人情報と車種の情報を入力するだけ。かかる時間はほんの2〜3分。待っていれば、複数の買取業者が無料で査定してくれるという優れモノ。
とはいえ、オンライン無料査定ならどこでも良いというわけではありません。
よくわからない怪しげで怖そうな中古車ショップなどに参入されると困りませんか？
安心度で選ぶなら、業界最大手のカービューがお薦めです。
提携会社も怪しげな中古車ショップなどではなく、ガリバー、ラビット、アップル、カーチス、カーセブン、など
誰もが知っている信頼のおける買取業者ばかりです。
「複数の会社が買取価格を提示してくれる」、というところがポイントです。
なぜなら複数業者による競争入札方式のため、地元のガリバーやアップルで買取査定をしてもらうよりも、より高額な査定結果がでる可能性が高いからです。
愛車の適正価格がわかれば、ディーラーで値引き分を下取り価格に上乗せしてくれることも珍しくありません。
ディーラーの多くはメーカーから値引きを抑えるように言われています。値引きが限界となったら、それ以上の値引き分を下取り価格に上乗せ・・・かなり有効な手ですよ。
提示された下取り額が値引き分を含んでいるかどうか、相場を知っていれば簡単に見抜けますよね。
雑誌やネットの掲示板で大幅な値引きを獲得している人は、みなこういう手法を駆使しています。
まずはカービューで愛車の適正価格を知りましょう。新車購入の交渉はそれからです。
